יוון היא שוק אטרקטיבי למשקיעים ישראלים, בעיקר בגלל המחירים הנמוכים והתשואות היפות באזורים מתפתחים. אבל חשוב להבין – בלי עורך דין מקומי הגון ומקצועי, לא מבינים את הזכויות האמיתיות, ולעיתים קיימים פערים מהותיים בהגדרת הנכס הנמכר, רישום הנכס, חובות עבר בגינו ועוד. כמו כן, יש לבדוק היטב המיקום הגאוגרפי של הנכס עצמו, קרבה למוסדות אקדמאיים, מצב השכונה, התפתחותה, רמת המחירים ומגמתם בשכונה הספציפית, מצב הבניין. האוכלוסיה המקומית גלרוב אינה יכולה לשכור דירות חדשות ו/או משפצות במחירים גבוהים ואין אפשרות גם לקבל מהם בטחונות, לכן רוב הדירות מיועדות להשכרה לזרים ו/או אקדמאיים ו/או תיירים המגיעים ליוון.  יש לוודא כי מדובר באיזור אטרקטיבי מספיק למשוך קהל יעד שכזה.

מניסיוני, בדיקת היזם היא קריטית: היסטוריה עסקית, המלצות, נכסים שהוא כבר בנה או מנהל. אני עובד עם יזמים קבועים במדינות כמו רומניה, בולגריה, ספרד, אבל גם אז – אף לקוח לא קונה בלי דוח בדיקה מקיף שמשרדנו מבצע יחד עם מקומיים.

משקיעים מבלבלים בין השניים. השקעה נטו לצורך תשואה שונה מרכישה שמטרתה ויזה או אזרחות (למשל בפורטוגל או יוון). התהליך שונה, הדרישות גבוהות יותר, ולעיתים מדובר במחויבות שאינה כלכלית בלבד – אלא גם משפטית ורגולטורית.

רישום בטאבו לא קיים בכל מדינה. חוזים נראים אחרת, זכויות חכירה מתנהלות אחרת, וגם שיטות התשלום והביטחונות. אני ממליץ לכל משקיע לא לסמוך על תרגום גוגל – אלא לשכור אנשי מקצוע מנוסים ואמינים וכן לעבוד בשילוב עם עו"ד מקומי שמכיר את השפה, החוק, והתרבות העסקית.